51WordPress网站托管-小伙创办一家珠宝饰品拍卖平台,仅用5年时间,月赚10万美金

 
  • 品牌:Auction King
  • 地点:美国加利福尼亚
  • 创始人:2人
  • 创办时间:2015年6月
  • 月赚:10万美元
  • 简介:珠宝拍卖业务

大家好,我是利器大师。今天给大家介绍一个拍卖领域的案例,这个领域在国内也有市场,可以借鉴其模式玩法,来拓展自己的业务范围。除此之外,淘宝拍卖、京东拍卖已经验证了部分市场,但是这个领域的“水”很深。如果你想要颠覆淘宝拍卖,做强做大,这个领域也需要新的革新者,新的模式,这个案例仅供大家学习、参考。

一、您好!您是谁,您在从事什么业务?

我是亚伦·瓦尔沙(Aaron Varsha),我创办了Auction King,一个实时拍卖网站,我们拍卖独特的和难以找到的稀缺物品,如定制珠宝和艺术品、收藏品等。

我们每周要做大约六场现场拍卖,每次持续5-8小时。在拍卖的高峰期,我们可能有超过数百个用户同时出价。

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二、您的背景故事是什么?您是如何进入拍卖行业的?

我的家族都从事拍卖行业,所以我很自然地就从事这一行当了。

故事要从7年前开始说起,当时我爸爸问我是否可以帮他在LiveAuctioneers上经营他的拍卖业务,这是一个正在改变拍卖行业的新网站。那时候我还在上大学,但我很乐意帮忙。

举办拍卖会很有趣,我还赚了不少钱。不知不觉中,我就学到了很多经验。一年后,我大学毕业了,决定做全职做这份工作。

但在成为全职工作后,对于像我这样的卖家来说,网上拍卖的业务似乎变得很难了。由于买家迁移到不同的网站和货主降低了我们的价格,它变得难以赚钱。

我经历了连续几个月艰难前行,每个月我都在努力工作,挣得却越来越少。这让我觉得自己在拍卖行业没有未来。

三、你是怎么想到要创办Auction King的?

这真的是随机的。我遇到了一个名叫迈克的人,他经营着一家网络营销公司,为了扩大人脉,他主动提出请我们吃饭。

我们谈了各自的工作,他向我提出了创建拍卖网站的想法。他认识一个来自印度的开发人员,他可以开发它。一开始我很怀疑,基本上忽略了这个想法,但随着时间的推移,我一直在想这个问题。这个想法开始有了一些可行性。

我同意去见这个开发者,于是我们让他从印度飞到洛杉矶。在与他见面并介绍了我们想要开发的所有功能特性之后,我们决定继续向前推进。

我们在2015年9月启动了一个为期4个月的Auction King计划。开发的前两个月进行得很顺利,我们取得了很好的进展。

但是,事情也开始变得不稳定。开发人员做的这个网站有一大堆bug,他却没法修复它们,我们只好另找别人。

当时我差点就放弃了。

我们急切地想找到一个开发者,但是没有人对一个充满bug的网站感兴趣。幸运的是,Mike在最后一刻振作了起来,找到了他朋友的朋友,成为了我们的开发人员。

四、描述一下,你创办该业务的过程?

我们于2016年1月1日正式上线了网站,比我们计划的时间晚了4个月左右。

我们推出了一个看起来像拼图游戏的网站。这看起来太业余了,一些用户加入后并试图出价,后来网站崩溃了,我们什么也没卖出去。当时,我并不在乎,至少做出了网站,用户量也不多,我们也能够发现问题并尽快地修复它们。

三周后,我们进行了另一场拍卖,完成了第一笔交易。我们以低于市场价格的方式出售了一块银器。

从那时起,我们每周都做现场拍卖——每次都做得越来越好。几个月后,我们的月收入达到了3000美元,这对我们来说是一个重要的里程碑。

请记住,此时,Auction King只是我的一个业余项目,我在这一点上。我仍在全职从事Invaluable的销售工作——但这个生意对我来说已经完全不重要了。

就从那时起,我意识到我需要把我所有的时间精力投入到Auction King中才能越做越大。

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五、自推出以来,您有什么措施吸引并留住客户的?

在我全职经营Auction King后,我就把时间专注于为我们的网站吸引新客户。当时,我有了一个好主意:在现实世界里进行实体拍卖,用于传播“Auction King”网站的名声。

我们在洛杉矶和加州举办了拍卖会,邀请了我们认识的感兴趣的人。我们在拍卖会上使用Auction King来展示商品并接受出价。人们可以在手机上查看商品,我们租了巨大的平板电视挂在墙上,让每个人都能看到我们的网站。

我们在网上和现实世界中对拍卖品进行竞价,同时也暴露出Auction King这个网站,用户只需登录网站,几分钟就可以出价了。

我们用这种策略吸引了一大批客户。我们这样做了好几个月,才达到这样的地步,我们不需要再这样做了——我们现在完全专注于线上营销获客。

六、您今天过得怎么样,未来会怎样?

我们现在做得很好,每月服务费(佣金)收入超过10万美元,还在增长着。在过去的几年里,我们一直在改进我们的设计、品牌和信息传递方式。我们咨询了一家品牌机构,该机构帮助我们改善了Auction King的外观。

今后,我们的重点是扩大库存,以拥有更多商品拍卖。随着库存规模的增长,我们可以用来吸引新的客户和拓展其他利基市场。

我还在将我们的解决方案卖给其他拍卖行,我已经准备好了一笔50万美元的交易,我们还开发了手机应用程序。

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七、您遇到过的最大的挑战是什么?

我们面临的最大挑战是我们决定尝试直播拍卖。我们有一个假设,我们网站的直播功能将为我们的产品增值,并为我们带来更多的业务。

所以我们买了一间新办公室,建了一个迷你工作室。我们雇佣了相关人员——我们的目标是让它看起来像你在电视上看到的节目一样。我们还克服了一些严重的技术问题,在我们的网站上开展实时直播拍卖。

但我们做错了,直播看起来很棒,也很专业,但它们并没有给我们带来更多利润,而且我们的拍卖量还减少了一半。我们雇来的人员没有足够的精力坚持几个小时,还有很多后勤问题需要处理。

我们后来意识到这个问题,现在我们专注于拍卖的数量。

八、您在业务中使用了什么平台/工具?

我们是自己开发的电子商务网站,网站托管在Amazon AWS EC2基础架构上,网站统计使用的是谷歌分析,使用VWO Engage推送网站通知。

九、对你来说,有哪些影响你书籍,播客或其他资源?

《爆炸式增长·初创企业如何快速累积1亿用户》,大多数初创公司之所以失败,是因为他们无法获得牵引力。

正如加布里埃尔•温伯格(Gabriel Weinberg)和贾斯汀•马雷斯(Justin Mares)从自己的经历中学到的那样,创建一家成功的公司并不容易。

成功的关键不是你的产品的原创性,你的团队的才华,或者你筹集了多少资金,而是你能够持续地增长和获得新客户。

十、对其他想要入门还是刚刚起步的创业者的建议?

找一个很棒的人(比如迈克)一起合作。他给Auction King带来了许多经营经验,而且在我们失去开发人员后,他找到了一个朋友,拯救了我们。

不惜一切代价寻找敏捷开发人员。我们的开发人员每天都在开发新功能——这使得Auction King非常有价值。我们的开发人员能够使任何事情成为一种可能。

不断迭代和改进你的当前状态。现在我们每天都在发生变化,我看了其他同行的拍卖业务,它们多年来都没有变化,你必须与时俱进,新事物会取代旧事物,旧事物会比你想象的消失得更快。

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