51WordPress网站托管-卖棋盘游戏也能年入百万?80后大叔公开生意经,学会这些你也能做

 

  • 品牌:Facade Games
  • 地点:俄亥俄州—哥伦布市
  • 创始人:1人
  • 创办时间:2015年3月
  • 雇员:2人
  • 年收入:100万美元+
  • 简介:设计出简单、时尚的棋盘游戏,并通过Kickstarter、亚马逊、大众商店销售获利。

 

一、您好!您是谁,您在从事什么业务?

我叫Travis Hancock(特拉维斯·汉考克),是Facade Games的创始人,在此之前,我在Udemy做数字营销工作。目前,我们已经推出了5款棋盘游戏,每个都装在书本盒中。

我们的每个游戏都着眼于历史上的城市和年份,并且在游戏过程中涉及某种策略、撒谎。目前,我和妻子霍莉在家全职工作,我们喜欢发明新游戏。

我们的游戏在Kickstarter众筹平台上已经筹集了数百万美元,并且我们在全球范围内已售出几十万本游戏。第一款游戏Salem 1692,2015年在Kickstarter上筹集了103,000美元;第二款游戏Tortuga 1667,2017年在Kickstarter上筹集了403,000美元;第三款游戏Deadwood 1876,2018年在Kickstarter上筹集了587,000美元。

今年,我们最新推出的名为“布里斯托尔1350”的游戏,自从5月27日发布以来,已经有超过16,525名支持者并筹集了超过91万美元的预售资金,我们预计很快将超过100万美元。

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特拉维斯与妻子

二、您的背景故事是什么?您是如何想到这个想法的?

在我成长的过程中玩过很多棋盘游戏,尤其是那些涉及角色扮演和撒谎的游戏。如果可以改善游戏的话,我也从不担心更改游戏规则。

这种经历促使我在大学期间(2013年年底)就开始设计出第一款游戏Salem 1692,作为我的副项目。大约在这个时候,我遇到了我的妻子霍莉·汉考克(Holly Hancock),她是一位出色的平面设计师。因为当时我还在大学学生会工作,也遇到了才华横溢的插画师Sarah Keele。

我们综合考量了游戏的外观设计,测试了许多种游戏规则,并找到合作的印刷厂等,然后在2015年3月才将游戏发布到Kickstarter众筹平台上进行众筹,这是我在学校的一项名为Crocker Fellowship(克罗克创新奖学金计划)中了解到的。

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最初,我们在Kickstarter平台的众筹目标是几千美元,这样我们可以获得一部分资金为我们的亲朋好友印刷一些游戏。但是,当我们发布了众筹活动后,远远超出了预期,我们迅速就筹集了超过100,000美元。这款游戏支持4到12位玩家,这是一个独一无二的玩家人数,并且在一个看起来像古董的书盒中包装着,人们似乎对此很好奇。

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我们在第一张纸上印刷了12,000份游戏。这让我想到了制作更多类似的游戏并打算全职从事这项工作。

2017年初,我们推出了Tortuga 1667,再次受到Kickstarter平台支持者的支持。然后,随着我对游戏制作、发行、零售、分销了解的越来越多,我与妻子辞掉了全职工作(特拉维斯是在Udemy做数字营销工作,霍莉是小学老师),并开始全职制作棋盘游戏,开始了这项事业。

从那时起,我们又发布了Tortuga 1667和Deadwood 1876,我们一直在努力开发更多的游戏。

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三、带我们了解您是如何设计、制作第一个产品的?

①提出构想

提出对游戏的初步构想,这可以基于您喜欢的游戏中的游戏机制,也可以是多种机制的组合,或生活中的某个场景。通过这些游戏机制汲取灵感,我们一般会从旅行,看书,看电影,玩其他游戏中找到灵感。

②测验

游戏需要进行大量测试才能确定游戏的规则,流程和主题。在准备之前,我们通常会逐步测试每款游戏的100多个玩法。

我们邀请人们一起来玩,然后倾听他们提供的建议反馈。您必须要脸皮厚一些,这样您才能承认自己在游戏创意上的不足之处。我们努力使游戏尽可能的简单易学,同时保持较高的吸引力和策略玩法。

③外观与体验

一旦制定了游戏规则,霍莉就会接手并弄清楚游戏的外观和体验。然后,告诉插图师我们需要哪些插图。我们再将所有内容放在一起,到按需印刷站点订购原型。

我们使用该原型拍好照片,把它发布在Kickstarter平台上。通过与其他棋盘游戏创建者交谈,我们了解到与之合作的印刷厂。

④众筹

在Kickstarter发布的过程十分紧张,因为我们需要展示游戏并希望人们对其进行预订,以便我们能够获得印刷游戏的资金。

⑤印刷

活动结束后,我们开始联系印刷厂,他们为我们提供成本报价,材料类型,要订购多少才能生产(通常大约1000个)。完成印刷后,印刷厂将其运送到我们的仓库,然后我们将游戏发给在Kickstarter平台上支持我们的每个人。我们还在我们的网站和亚马逊上出售此游戏,并且与其他零售商建立合作关系。

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四、描述一下,你创办该业务的过程

我们最初的Kickstarter众筹是创办我们的业务的关键。在最初的众筹活动中,我们筹集了超过100,000美元的启动资金,并吸引了3,000多名感兴趣的客户。我们能够使用这些资金印刷我们的第一批游戏,发放给Kickstarter的支持者,剩余的部分在我们的网站出售,还有一些赠送了给我们的朋友。

当我们推出第二款游戏时,我们还会向第一批客户发送电子邮件推荐游戏,这对于保持我们的发展势头至关重要。我们最初使用WordPress搭建了我们的网站,但后来我们觉得Shopify的体验更加友好,因此已迁移到Shopify。

在最初的几年中,我们与其他的游戏公司进行了交谈,以了解棋盘游戏行业合作的最佳工厂,发行商和履行中心。随着我们与合作伙伴建立了关系,合作伙伴可以帮助我们在开展业务中的各个方面,因此业务变得越来越简单。

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五、自推出以来,您有什么措施吸引并留住客户的?

我们始终将客户放在第一位,并避免进行过度的营销或电子邮件营销。

我们专注于制造出令客户喜欢的产品,然后希望他们与朋友、家人分享。棋盘游戏是独一无二的,因为大多数人只有在玩过后才会购买。当客户在游戏中表现的比较出色时,他们往往会推销自己,会将游戏推荐给他们的朋友,并与他们一起玩。

由于Kickstarter对于我们的业务是至关重要的,因此我们花费了大量时间精力,使页面令人感到兴奋且井井有条。我们制作了将人们带入游戏世界和游戏主题的视频,发布了游戏规则和解释玩法的视频,使奖励系统变得简单明了。

在开始众筹预售之前,我们会在Kickstarter页面上进行预览,以确保所有信息都是清晰明了的,并使人们对游戏感到兴奋。

现在,我们为了获得Kickstarter新客户会进行大量的宣传和营销推广。我们通常会在相关的棋盘游戏网站(例如,BoardGameGeek)上做一些广告。在Kickstarter众筹结束后,我们还在Amazon上投放了一些广告,以保持销售稳定。因为除了Kickstarter渠道,亚马逊也是我们最大的销售渠道。

我们每月大约两次在社交媒体渠道(instagram,twitter,facebook)上发布信息,以使粉丝们了解有关我们公司即将推出游戏的最新信息,希望他们能够成为我们游戏的“超级粉丝”。

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六、您今天过得怎么样,未来会怎样?

进展的非常顺利!我们每年会在Kickstarter上发布一款新游戏。不仅如此,我们过去的游戏还继续在亚马逊上畅销着,我们每个月可以销售数百个游戏。

我们还与一些大众市场商店(例如Barnes和Noble)达成了一些游戏分销合作。

在我们的电子邮件订阅者中大约有25,000人,这是我们推出新游戏最好的宣传方式。我们的棋盘游戏已经获得了超过数百万美元的收入,这使我们有足够的利润来全职从事这项工作,并且继续开发新游戏。

去年年底,我们推出了一款名为Trophies的派对游戏,我们将其放在合作的大众市场商店(塔吉特,沃尔玛等)销售。

我们最近在Kickstarter推出一款名为Bristol 1350的新游戏,目前有16,525名支持者,已经筹集了913,505美元,该游戏有望在Kickstarter上筹集约100万美元。

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七、通过开展业务,您学到了什么特别有帮助或有好处的东西吗?

我们坚信,如果您的产品格外独特,美观和并且质量很好,那么人们在获得您的好产品后,就会与朋友分享并传播。

我们专注于自己最擅长的方面,并脱颖而出,然后寻找合作伙伴来帮助我们完成其他的工作。在过去的几年中,我们外包了会计,亚马逊管理,游戏印刷以及我们业务的其他方面。我们试图找到能够与我们价值观相似的合作伙伴,以使客户的体验不会随着我们的成长而改变。

这是我们今年在Kickstarter上学到的一件事。我们了解到提供Kickstarter独家商品和独家豪华商品的价值。人们来到Kickstarter上支持众筹项目是为了获得炫酷的独家礼物,迎合这一需求使我们比以往的众筹活动筹集了更多的资金。

八、您在业务中使用了什么平台/工具?

我们使用Shopify搭建了我们的在线商店网站。我们使用“ Out of the Sandbox”中的Turbo主题模板,真的很棒。

我们使用ShipStation跟踪配送运输,效果也很好。我们通过Alibaba外贸来集思广益,将采购的独特组件包含在我们的游戏中。

我们还使用gamecrafter和makeplayingcards设计创建出我们的游戏原型。并且通过upwork来招聘临时设计师和其他需求。

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九、对你来说,有哪些影响你书籍,播客或其他资源?

TED Radio是我最喜欢的播客。我喜欢各种各样的主题,因为这让我能够获得不同的游戏创意。总的来说,旅行对于我思考游戏的新主题和游戏机制也非常有用。

还有一些其他书籍也是我影响我的,如:“ 4小时工作周”,“ 心态致胜:全新成功心理学”,“别独自用餐”,“本质主义:少数的纪律追求”和“ 魔力创业:50位小成本创业者的实战成功经验”。

今年,我一直在阅读更多小说,我认为这对于产生想法(尤其是游戏)非常有用。我最喜欢的电影是《一个叫欧维的男人决定去死》,《莫斯科绅士》等。最近,一些伟大的真实故事也对我产生了启发:不间断和耐力。

十、对其他想要入门还是刚刚起步的创业者的建议?

“做不同的事情”越来越难,但你可以专注于做自己喜欢做的事,自己擅长的事情,不必担心赚钱,当你变得很棒时,赚钱就是一件轻而易举的事情了。

如果您是一个非常出色的人,具有商业意识,喜欢棋盘游戏,那么你也可以构建自己的游戏并以此获得收益。特拉维斯还在Facade Games官网公开了《如何发布棋盘游戏》的指南,对此感兴趣的,可以学习或借鉴。

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