外贸和跨境电商企业一般都有自己的网站。网站建好之后，我们就要花大量的资金和精力投入去吸引更多的流量。于是流量成本越来越高，从前些年的平均几毛钱到现在的十几块钱甚至几十块钱。网站最缺的是什么？也许你的第一反应是流量？那假设一个问题，客人同时看到你和竞争对手，怎么能让客户给你发询盘而不是竞争对手。其实也没有那么难。我自己整理了3个攻略，希望对外贸伙伴有所帮助
1，布局的特色和差异化。大部分网站并不能充分体现产品和企业的价值。甚至于90%的价值没被体现出来，原因就在于网站的框架和布局本身就有局限性。访客通过搜索引擎进入网站80%是进入的产品及新闻的终端页面。还有一部分目录页和极少部分的首页。第三方引流（社交网站和其他媒体，展会信息）80%进入的是首页，少数进入的是目录页和极少数的终端页面。这两种引流的方式不管进入哪一个页面，都会呈现网站的导航栏。导航栏也代表着网站的布局。不能是千篇一律的公司介绍，行业知识，联系我们等等。从整体框架和导航布局都要体现出企业的特色。这一点很重要，布局之前我们要想好自己的核心竞争力在哪儿？价格优势？产品质量优势？有行业解决最优的解决方案？工程师团队？还是哪方面的强势特色（对比同行）。要整理出来，形成文字布局到banner，网站导航以及相关页面。再通过多维度的内容呈现出来。
最后是细节的处理。例如从色系上讲，工业品蓝色和橙色的接受程度最高，美容仪器和保健品白色和粉色等淡色系转化比较高。再例如从内容形式，PDF文档，客户见证，产品视频和用户FAQ等，形成完整的内容矩阵。
2，内容的宽度和深度。如果内容不能很好的展示出企业的核心价值和产品的核心竞争力，这个网站的访客十有八九就流失掉了。因为他通过网站感觉不到我们的的价值。那内容应该怎么去做呢，首先内容要有宽度，从导航栏上要有相关的内容分类，例如“公司动态”这一栏可以再分几个子栏目出来“展会活动”，“客户来访”，“团队集体活动”等每一个子栏目去及时的更新相关的内容。再例如“产品知识”可以分为“工程师Blog“，“产品应用FAQ”等。再再例如“客户见证”可以按行业客户做分类或其他分类形式。这样有两个好处，既能体现特色又能增加用户体验。
另一个就是内容的深度，每一个页面都是客户和企业之间的接触点，多个接触点会形成访客的旅程。我们要在这个旅程中给予客户好的体验，这样转化率会大大增加。每一个网页代表着一种观点，代表一种价值主张。要想好我们在网页上要讲什么，怎么去讲。这个绝不是简单的写产品参数和记一些流水账。要用客户听得懂的语言积极的传达我们的核心价值。站在客户的立场去思考，客户所处的行业，客户所关心的问题及深层次的需求是哪些。用这些问题的答案去生成内容，相信你有更好的收获。
3，传播矩阵。网站是企业自有的流量池，在这个流量池中可以充分表达产品特色，优势和价值，不受任何限制。每一个企业都应该围绕网站去传播自己的产品卖点和企业价值。以网站为中心的模式是流量聚焦模式，时间越长积累越多，后期就越轻松。我们可以在Facebook，Linkedin，nstagram,Youtube等第三方社交及视频媒体，以短博文的形式表达观点并附上相关网页的链接。这样一来能吸引粉丝，增加曝光；二来能给网站增加外部链接，提高网站权重。综合所有第三方的平台和媒体，可以列个表。每天分享一些信息为网站做引流，而网站内容所传达的价值又为你发布的信息做背书，在营销第一阶段会形成一个完整的闭环，让网站的价值最大化。
