80后小伙开发电商网站构建器,淘金电商建站市场,月赚5万美元

大家好,我是利器大师频道的小有哥。我们今天分享的赚钱案例是电商网站制作工具,目标客户主要是品牌、企业级客户、电商卖家为主。维斯林在大学时开始创业,一开始,他自己做了不少的Web应用产品,并没有取得成功。后来,他与萨沙、科斯塔一起创建了一个名为PHPJabbers的小型网站。通过不断地努力,很快就将公司的业务拓展到全球范围内超过30000名客户,让他首次尝到创业的甜头,赚到了第一桶金。

2016年,维斯林发现了新的商业机会,并创立了VEVS,这块产品经过几年时间的发展,已小有成就。下面是维斯林分享的经验,希望给大家带来一些启发。

  • 品牌:VEVS
  • 地点:保加利亚
  • 创始人:1人
  • 创办时间:2016年
  • 月赚:50000美元
  • 简介:电子商务网站制作工具

一、您好!您是谁,您在从事什么业务?

哈喽,我叫维斯林·斯托伊洛夫,我于1981年1月12日出生在美丽的保加利亚布尔加斯,它位于黑海西岸,是我度过童年的地方。

后来,我搬到了瓦尔纳市,并在瓦尔纳经济大学获得了信息技术理学学士学位。当我还是个学生的时候,我就已经投身于自由职业,开发了一些Web应用程序,这些应用程序构成了我自己的软件公司的基础,现在在全球运营。

我婚姻美满,有3个可爱的女儿。

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12年前,我与他人共同创建了PHPJabbers,这个项目让我赚到了第一桶金。

2016年夏天,我开始创立了一个新项目——VEVS,它是一个电子商务网站的构建器。

VEVS网站的设计和开发是为了满足多个行业市场的需求,并配备了相关的在线业务系统,如租赁系统、预约系统等。

我们花了四年多时间才达到现在的水平。在最初的几年里,我们为VEVS系统创建了三个不同的版本,至于成功地提供了一个设计良好、可扩展和用户友好的产品。

很高兴看到客户数量每周都在增加,我们得到了很多积极的反馈。

二、背景故事:是什么促使你开始创立VEVS的?

在积累了10多年的web应用开发经验后,我们有机会与数以千计的Web开发人员和小型设计机构合作,他们为客户建立了网站。

我们看到了我们的Web应用程序被集成到各种不同的网站中,但我通常不喜欢这些网站。它们要么反应迟钝、缺乏吸引力,要么缺乏一些关键功能。这让我们觉得,我们应该为客户提供更多的东西,而不仅仅是Web应用程序。

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这就是我的想法,创建一个电子商务网站构建器。

当然,这个市场竞争也非常激烈。有许多大玩家,他们通常在广告上花费数百万美元。为了与他们竞争,我们不能只做一个好产品,我们必须从头到尾提供完整的服务。

最大的挑战是建立一个可扩展的产品,可以轻松适应每个行业。前三年基本上是反复试验,随之而来的是大量的内部增长和对未来事物结构的洞察。

三、你最初的产品是如何开发的?

我们有一个长长的清单,我们知道应该提供什么,但我们也知道我们不可能从一开始就把所有的事情都做完。

我们必须在产品和资源之间做出妥协。不幸的是,我们的资源非常有限。我们最初的团队人员由6人组成:后端和前端开发人员、产品负责人、内容作者、图形设计师和质量保证人员。

从开始到结束,我们花了4到5个月的时间来开发框架,推出我们的网站,并推出前5个垂直市场的解决方案。我们使用自己的PHP脚本和框架作为VEVS产品的基础。从那时起,我们就没有停止开发这个平台。

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VEVS一开始并不是一个网站构建器,因为当时我们的CMS系统相当有限。相反,它一开始只是一个垂直网站的解决方案。我们的核心理念是为电子商务行业服务,因为这个行业还没有现成的网站可供选择,或者建立一个定制的电商网站过于昂贵。因此,我们专注于特定行业的“商业软件”,并将其嵌入到我们的每个解决方案中,以让市场验证我们的想法。结果非常有希望,我们决定更进一步。

此后,VEVS已经发展成为今天这样的网站系统构建平台。我们的功能路线图主要是由客户的反馈驱动的,我们已经从根本上改进了CMS系统,并在后端UI中添加了更多的功能特效。

到今天为止,我们已经推出了16个垂直市场的解决方案和和一个通用商业网站的解决方案。

四、营销获客的招数:你们是如何吸引客户并发展VEVS的?

我们这个新公司于2016年正式成立,并在同月获得了首批客户(两个)。

第一步,我们采取吸引客户和线索的策略是在PHPJabbers上宣传VEVS。我们也向老客户提供了这项新服务。虽然VEVS和PHPJabbers提供不同的服务,但它们仍然处于相同的行业领域。

我们还做了以下工作:

①冷邮件营销。我们会调查搜集网站表现不佳的公司,然后向他们发送大量的邮件,指出我们如何改善他们的网站,并帮助他们在网上发展业务。我们甚至还帮助他们创建了试用版。

②电子邮件营销。我们向那些已经免费试用的人发送宣传资料。这包括电子邮件跟进,关于我们的产品更新的新闻,他们可能感兴趣的一些功能以及一些知识技巧文章。

③产品评论网站。我们在一些评论网站上列出了VEVS。我们还在一些利基网站上列出了我们的垂直解决方案。

我们所有的市场营销活动(除了SEO)的强度在过去几年里一直在波动。在资源有限的情况下,意味着我们不能一直只做一件事。这更像是一个“测试和评估”的过程,我们只重复能够带来效果的市场营销活动。

很幸运,这些年来,我们一直依赖于两个关键因素:客户的满意度和口碑。在我们创造的那么多收益中,我们在市场营销上的投入却没有超过5万美元。

五、盈利模式:你们是如何赚钱的?你们的收入是如何增长的?

我们的收入主要来自两个来源:

①付费订阅。我们提供三个不同版本的价格,来收取经常性订阅费用。

②个性定制。我们提供“设计和开发”服务,我们的客户需要一些更独特或特定的功能特性。我们对这项服务收取一次性费用。

我们从第一天起就开始对服务收费,但为了找到最适合我们的价格标准,我们改变了好几次定价。

帮助我们增加收入的是找到我们定价的“最佳方案”——我们的目标客户和目标受众愿意为我们提供的产品支付的确切数量。一旦我们找到了这个数字,我们就能够更快更有效地扩大营收规模。

对于有抱负的创业者来说,当涉及到你的商业模式和收入增长时,有一条很好的建议:专注于一件事,并把它做好。

我们专注于帮助那些没有现成替代品的行业,并努力做到最好。弄清楚你的首要服务是什么,然后集中精力完善它,而不是事事都做到最好。

我们现在有超过1000多家客户,平均赚得每月5万多美元。

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六、你未来的目标是什么?

我们最近达到了一个重要的里程碑:在过去的12个月里实现了500个新增客户。

目前,我们正在考虑投入更多资金,帮助我们加速增长,推动我们进入下一个阶段。考虑到我们到目前为止所取得的进展,我毫不怀疑我们将在现有资源的基础上以每年至少50%的速度增加营收。

它的市场潜力要大得多,我现在的主要关注点是想办法为我们未来的增长提供资金。

我们还有很多事情要做:

①市场与销售。自5年前成立以来,我们的主要精力致力于证明我们的想法,并开发出一个客户会喜欢的可扩展性的产品。现在是时候简化营销和销售流程,增加预算,建立一个增长驱动的团队,以增加我们的销售收入。

②产品更新。增加更多的第三方支付,推出更多的垂直市场解决方案,开发一个电子商店解决方案,渠道集成,改进垂直市场软件,以满足更细致的业务需求等。

③服务。我们想要增加额外的服务,并进一步提供一个完整和集成的数字营销服务。

我预计会有一些困难,但我们相信那句古老的格言:“如果你最初不成功,那就努力,努力,再努力。”

七、创业中遇到的困难:你面临的最大挑战是什么?

我们必须优化所有的内部流程并专注于系统化,因为我不希望我们的团队在重复任务上浪费时间。和任何初创公司一样,流程每一两个月就会做出改变。

当然,自筹资金是另一项挑战。但我非常自豪,我们能够克服这个困难,并建立起一个服务于众多客户的企业。

八、如果你必须重新开始,你会有什么不同的做法?

我们在一开始所做的一些决定现在看来可能是错误的,但考虑到其他因素,我认为我们做得还是很好的。

我们总共建立了三个不同版本的CMS系统,直到我们成功地将它提升到一个既稳定又可扩展的水平。我知道如果我们多花点时间来计划,制定策略,我们可能会缩减到一两个版本的CMS系统。然而,这可能会延迟我的想法验证。

我们错失的最大机会之一,就是没有在用户增长上投入更多资源。一开始,我们的大部分资源都投资在产品开发上,但如果我们在用户增长上投入更多,我们就能更快地实现现有的目标。

九、你有没有发现什么特别有用的东西?

团队很重要。每一件事都会有一个关键点,那就是你自己根本做不到,你必须寻求其他人员来帮助你。你必须建立一个理解你的使命并有助于推动业务发展的团队。

我知道,人才是任何企业的第一资产,信任是关键。我从不为任何事情牺牲自己的核心价值观,这也是人们留在我公司的原因之一。

你的想法很重要,努力工作很重要,但最重要的是,运气很重要。作为一名创业者,你需要学会创造自己的运气。

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十、你对那些刚刚起步的创业者有什么建议?

不要浪费时间等待,直到你100%准备好,因为你永远不可能准备好!与其浪费时间试图第一次尝试时就把事情做到完美,不如把精力集中在开始行动和验证上。

有句名言很好地解释了这一点:“种树的最佳时机是20年前,其次是现在。”你不需要计划好一切,你只需要有足够多的尝试。

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