开营销公司比打工赚钱?大叔自己做老板,创业一年,月入3.9万

 

我们今天分享是数字营销领域的案例,国内也有很多这个领域的创业者。雅各布的成功关键在于找到了互补的战略合作伙伴,两者达成了互利互惠的关系。这个过程中塞尔吉奥(战略合作伙伴)为他提供了不少帮助,包括引荐客户,合作大项目。正如雅各布所说:“有人帮助你,你能走得更远”。

创业者仅仅依靠自己是不够的,你需要找到自己的战略合作伙伴,譬如,有的SaaS创业公司与阿里钉钉建立了合作伙伴关系,利用钉钉平台作为背书,在钉钉上为目标客户提供SaaS应用,这可以帮助应用开发商节省许多营销支出,更加精准的获得企业客户。

品牌:Watson Digital

地点:美国俄勒冈州波特兰市

创始人:2人

创办时间:2019年6月

月入:3.9万元

简介:数字营销业务

一、您好!您是谁,您在从事什么业务?

大家好,我叫雅各布·达佐(Jacob Dazzeo),曾担任销售经理,是一名连续创业者。我去年创立了沃森数码公司(Watson Digital)。

我们是一家创新的在线营销公司,有三个核心产品,分别是转化率优化(CRO)、点击付费广告(PPC)和社交媒体再营销(SMM),以帮助企业发展在线销售渠道。

在过去一年的时间里,我获得了数十万元的收入,完全取代了原公司的薪水,同时减少了每周的工作时间,以模仿蒂姆·费里斯每周4小时的工作制。

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二、您的背景故事是什么?您是如何想到这个想法的?

我大学毕业后的第一份工作是在波特兰开拓者队实习。实习工作很不错,但那不是我想要的未来(我不想做一名售票员),所以在赛季结束后,我决定在一个不断增长的行业里找一份工作。

我在一家发展迅速的数字营销公司担任初级销售员。由于采用了公司行之有效的销售方法,加上我自己的创造力,我在短短两年时间里就晋升为销售经理,让我走上了创建自己的部门的道路。

在实现我的销售目标的同时,我还主动向在PPC、SMM、搜索引擎优化(SEO)、网页设计等方面优秀的人才学习。我会利用公司批准的时间来观察、学习这些专家使用的方法。

随着公司的发展壮大,我工作的公司开始实施和执行一些政策,这些政策阻碍了我的创造力。虽然我已经走上了晋升管理职位的道路,但我还是决定凭借自己的知识和相关经验,开拓自己的领域。

说实话,我从来都不喜欢为别人打工,所以我从毕业后就一直在寻找机会做自己的老板。在创立Watson Digital之前,我一共开了三家公司,要么亏本,要么不赔不赚。我知道,创业不容易,但是为了自己的幸福,我必须要冒这个险。

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三、带我们了解您是如何设计、制作第一个产品的?

我们最初提供的服务与我离开公司时所提供的服务非常相似。我在数字营销领域有专业知识,但实践经验有限,所以只提供了我能做的服务。

一开始,我们公司提供PPC广告、社交媒体营销、搜索引擎优化和网站维护。在研究了每个类别的项目之后,我开始意识到如何才能更好地帮助公司成长,正是基于这种认识,我们调整了公司所提供的产品。

四、描述一下,你创办该业务的过程?

因为我在成立公司之前做过一段时间的自由职业者,所以我有几个客户,这使我能够维持一段时间,并取得销售成果。

我建立了自己的网站(第一版本),在自己卧室的台式电脑上工作(没有租赁办公室)。我唯一的成本支出是花了1320元,用于购买域名、服务器托管和注册我的公司。

对我来说幸运的是,当我试图卖掉我以前的公司(失败的公司)时,我在Facebook的小企业群组里认识了塞尔吉奥·费尔南德斯(BVS公司创始人)。

我和他一起合作是我今天取得成功的一个重要原因。在他的帮助下,我从小企业群组获得了几个客户,我们开始一起做项目。从那以后,我们联合起来做了数十个大项目,他还帮助我建立了新网站。

我早年学到的最大的教训是,最好的成长方法是以可控的方式成长,并尽早建立互惠互利的合作关系。可控的成长让我避免了为别人工作时所遇到的许多陷阱。而有了互惠互利的合作伙伴,比我独自一人成长得更快。

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五、自推出以来,您有什么措施吸引并留住客户的?

我很幸运有很多优秀的客户,他们通过推荐帮助我们成长,并将他们在线策略的额外部分委托给我们。

到目前为止,我们没有在广告上花一分钱就实现了增长。我们已经用GMass发送了一批有针对性的邮件,并在自由职业网站上搜索寻求帮助的公司。

我们最大的成果是与塞尔吉奥的合作,因为他的BVS公司给我带来了很多大项目,而且BVS团队也为我们提供了互补服务。我们与BVS公司的合作关系使我们能够帮助我们的客户,满足他们的需求,这意味着我们能够一起成长,更加紧密地结合在一起。

客户留存一直是我们的重点工作。自从我们成立以来,我们流失的客户不到1%。对我们来说,留住客户的关键之处,是与客户建立了牢固的关系。我们把沟通和透明度放在第一位,这与我们的客户产生共鸣,并区别于其他机构。

最重要的是,我们为客户设定了切合实际的期望,这使得我们更容易在约定时间内完成任务,并且经常超额完成任务。

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六、您今天过得怎么样,未来会怎样?

就像我在开头说的那样,离开公司这一年,我在减少工作时间的同时,也获得了更高的收入(比之前在公司打工时赚钱多),而且生活质量也提高了十倍。

我还让我的未婚妻成为我的合作伙伴。她在这个行业的知识、经验和我一样多,加上多年的客户服务经验。她能够显著提高管理客户账户的效率,从而帮助客户提升投资回报率。

2020年5月是我们收入最高的一个月,这个月的收入超过了52864元,而我们的月支出保持在3300元以下。我们的稳定增长使我们有足够的钱投资于未来的增长。

在塞尔吉奥(他的BVS公司)的帮助下,我们推出了一个漂亮的新站点,只专注于我们的核心产品。我还聘请了泰德·亚当斯来帮助我们销售。

我们的目标是到2020年底实现每月50000元的收入。为了实现这个目标,这将需要增加一些员工来确保我们继续提供高质量的服务。

七、在经营这项业务过程中,您有没有学到什么特别有用或有利的东西?

有人帮助,你会走得更远。Watson Digital之所以能有今天,是因为得到了朋友和家人的支持。我们服务的客户的支持。我们在塞尔吉奥和他的团队的帮助下获得成长,我们一直在寻求建立对双方都有利的战略伙伴关系。

尽早找出你和竞争对手的不同之处,并欣然接受。我们的客户喜欢我们,是因为我们比他们合作过的其他机构更善于沟通,也更可靠。我们将客户的关系个人化,这使得我们的客户留存率很高。

在个人生活中养成健康的习惯。给自己一些时间放松一下。我经常锻炼身体,也有爱好,经常冥想。我经常与朋友和家人见面。创业并不意味着你需要放弃你的私人时间。

八、您在业务中使用了什么平台/工具?

ClickUp。想象一下你使用的Trello, Asana, Docs, Sheets, Slack, loom以及更多的工具,这是管理我们的项目和整个团队最简单的方法。

WordPress。它是我们客户网站项目的首选,因为它的易用性和大量的自定义选项。

GMass。一个非常棒的批量邮件发送工具。

小企业主联合会。向其他创业者学习的好地方。

Threo。他们在销售方面的帮助,给我们留下了深刻的印象。

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九、对你来说,有哪些影响你书籍,播客或其他资源?

我们的业务主要是与人打交道。这就是为什么我喜欢Armchair Expert播客的原因,随时了解时事,并学习谈话技巧。

《如何赢得朋友和影响他人》和《第三道门:99%的人不知道的进化捷径》是我推荐给所有创业者的书。我还在小企业群组中发起一个读书俱乐部项目,我希望在几个月内创立这个项目。

十、对其他想要入门还是刚刚起步的人士的建议?

不要老是拿自己的生意和别人作比较。坚持自己的目标,不要被他人的成功所干扰。有很多公司发展得比我更快或更大,但我正在稳步实现我制定的业务目标。

如果我工作更多的时间或者做更多的销售工作,也许我现在的体重会是现在的两倍,但金钱并不是成功的唯一衡量标准,所以懂得平衡是关键。

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