亚马逊大卖:自建站是趋势、是商机,就不怕“从零起步”

亚马逊时尚类目TOP卖家的自建站初体验……

亚马逊大卖:自建站是趋势、是商机,就不怕“从零起步”

跨境电商风靡多年,热度始终不减,但属于“先头兵”的红利期已然已经一去不复返了。

这时候,出口卖家们开始绞尽脑汁地寻找一条可以直面消费者的销售渠道,尽可能减少“中间环节”。而像亚马逊、eBay、阿里国际站这些电商平台巨头也不再是跨境线上贸易的唯一选择。

这不,有亚马逊时尚类目TOP大卖已经开始研究自建站了,他还说,自建站是趋势、是商机,就不怕“从零起步”,他期待自建站未来将带给他的无限商机!

自建站:与终端消费者“亲密”互动,利润空间翻番

其实不难发现,很多具有长远发展目光的电商企业,往往既做第三方平台推广,也做自建站,不过还是以自建站营销推广为主,毕竟,自己的网站才是自己能控制和支配的。

综合分析来说,在操作难易度、流量基础和短期效应方面,第三方平台比自建站看似更有优势;但是从长远来看,这三方面仍然是自建站更胜一筹。而在抵抗政策风险能力、竞争强度、客户忠诚度、自我成长、资源积累方面,第三方平台远比不上自建站。

具体而言,借助平台开设店铺,对平台依赖性较大,可能用户对平台的忠诚度很高,平台却对卖家的店铺很“薄情”。自建站从推广网站到用户注册的过程,自主性更强,避开第三方平台的“阻隔”直达终端消费者,都是建立信任和忠诚度的机会,培养一批老用户后还可能为卖家带新。

当然,更加直观和卖家关切的一点就是利润空间大,虽然建站初期成本高,需要一定的推广费用。但自建站无需缴纳年费或相关的品类销售佣金。同时,款项金额可以随时取现,而不用等到所谓的放款期,在利润及资金周转上就更为宽裕和灵活。

亚马逊大卖:自建站是趋势、是商机,就不怕“从零起步”

自建站的利润空间诱人,主流平台又频频受限。3年时间,不长不短,却足以让一个主流平台的卖家群体急速“膨胀”,竞争愈演愈烈也让不少亚马逊大卖家看到平台的“天花板”。

亚马逊时尚类目卖家Jiang原先是传统贸易商,也是在3年前进入亚马逊平台开始跨境电商贸易,尽管目前已经做到亚马逊某时尚类目的顶端,但他也明显感觉到平台对卖家的要求越来越越严苛,业绩也遭遇“瓶颈期”难以得到大突破。

1、利润空间不断缩水;

商业竞争离不开价格战,恶性竞争之下,想要做高品质产品的卖家不具价格优势,因此卖家利润空间严重缩水。同时,账号风险、VAT严查以及各种甩不掉的跟卖都给平台卖家运营埋下“雷区”。

2、品牌意识遭到“扼杀”;

卖家Jiang透露,亚马逊平台有意将卖家与消费者“隔离”开来,卖家难以建立买家的品牌忠诚度,“品牌意识”甚至也会被平台“扼杀”。

而一次偶然机会,卖家Jiang发现,国外的社交网站上,当地网红正在售卖与自己同款的产品,但价格却高出两三倍。他认为不能放弃这么好的商机,他不仅已经锤炼出一支专业团队,而且具有自己的品牌和稳定的供应链,为什么不自己做自建站去提高产品的利润空间呢?!

“当然刚开始也走了弯路,通过国内互联网公司开设自建站,费用高,且效果差。直到参加芝加哥的一个会议,通过当地终端消费者认识到自建站,我就知道之前的钱都白花了!”卖家Jiang坦言。

亚马逊大卖:自建站是趋势、是商机,就不怕“从零起步”

如果你是一个想要涉足跨境电商的小白

如果你是一个想要品牌出海的传统工厂

如果你是一个想要增长业绩的跨境平台卖家

如果你是一个想要转型跨境的国内电商麦卖家

很显然,自建站是摆在你面前最大的蓝海和机遇。

或许有人问了“既然自建站海外市场庞大,建站技术引流渠道也都没问题,那为什么还有那么多人在观望,也有不少自建站卖家没有赚到钱呢?”

其实关键是两方面的问题:

1、自建站成败的关键,还是在于后期的运营,在于品牌的包装。而多数卖家在这些领域还都是小白。

比如,那么多的引流渠道,哪个渠道更适合你?投放广告投多少合适?各种渠道怎么搭配?什么样的品牌调性更容易被海外消费者接受?什么样的品牌推广渠道可以一炮走红?不了解这些,肯定是难赚到钱的。

2、任何一个行业,最初都是少数人在闷声发大财。自建站也不例外,赚钱的卖家都是处于一个相对封闭的小圈子,外人你进不来,赚钱的玩法模式也不会告诉你。

没人带,在陌生领域想做出成绩,试错成本就太高了。

怎么办:组自己的圈子,找懂的人带

别人的圈子融不进去,就组自己的圈子呗!不懂那些自建站的运营知识,找专业的人带呗!

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